Не просто фабрика: Как провести глубокую проверку китайского поставщика и избежать рисков
Далеко не все китайские поставщики работают честно и прозрачно, но проверить их гораздо сложнее, чем компании, находящиеся в России. Можно ли это сделать удаленно – не привлекая контрагентов из КНР? Да, в 2025 году это делается удаленно – по интернету, и есть, как минимум, 8 инструментов для многоплановой и комплексной проверки китайских производителей. О каких инструментах идет речь?
Проверка лицензии по базе данных
С нелицензированными полу-легальными китайскими поставщиками сегодня отваживаются работать только самые отчаянные импортеры, и это редко заканчивается чем-то хорошим для российской стороны. Все остальные участники ВЭД предпочитают иметь дело только с компаниями, имеющими официальную лицензию. К счастью, сегодня существует такой надежный и проверенный инструмент для проверки, как китайская база поставщиков – «National Enterprise Credit Information Publicity System». Это государственная база данных КНР, с официальным сайтом www.gsxt.gov.cn.
Перейдя на этот сайт, достаточно ввести название китайской компании и ее регистрационный номер. После чего – оценить ее текущее финансовое положение и кредитоспособность, и принять решение – стоит с ней сотрудничать или нет. Если же вы не находите в базе данных компанию с искомым названием, перед вами – нелегальный поставщик, с которым можно связываться только на свой страх и риск.
Проверка телефона
Если вы ищете, как выйти на китайских поставщиков, у вас наверняка уже собраны их контактные данные, включая электронную почту и номера телефонов. Один из надежных способов проверки – прозвонить эти номера и убедиться, что вам ответят действительно представители искомой компании. Если же на том конце провода впервые слышат о такой фирме, от сотрудничества с компанией, давшей вам этот телефон, лучше сразу же отказаться.
Еще более надежный способ – сделать видеозвонок на мессенджер и визуально оценить собеседника и окружающую его обстановку. Если он находится в квартире или в каких-то других сомнительных местах, стоит задуматься о том, тот ли он, за кого себя выдает. Как правило, официальные представители компаний отвечают на рабочие звонки только из офисов, что становится понятным даже без знания языка в течение первых секунд видеосвязи.
Проверка официального сайта
Почти все проверенные китайские поставщики в 2025 году имеют свои официальные сайты. Исключение составляют только сугубо производственные предприятия, не занимающиеся розничными продажами. По каждому из таких сайтов можно составить первичное впечатление о компании, и вот пункты, которым стоит уделить особое внимание:
- Когда был зарегистрирован сайт. Если менее чем неделю (месяц) назад – при том, что компания с таким названием работает уже не один год – это первый повод для подозрений;
- Имеет ли сайт китайскую версию (на китайском языке). Если он доступен только на английском и рассчитан сугубо на иностранную аудиторию, это второй веский повод для подозрений.
Также стоит поискать на сайте документы китайского поставщика в виде сканов или фотографий: лицензии, сертификаты, и т.д. Надежные компании стремятся размещать их на своих сайтах как доказательства успеха, а сомнительные фирмы и перекупщики – делают с точностью до наоборот.
Поиск отзывов в сети
Как проверить китайского поставщика, находясь в России? Самый очевидный способ – почитать о нем отзывы в сети. «Интернет помнит всё», и если кто-то ранее негативно отзывался об этой компании, это будет видно по результатам выдачи. Использовать китайский язык (через переводчик) для ввода запросов необязательно, и достаточно ввести название компании на английском, плюс слова «dishonest» и «scam». Поисковик выдаст соответствующие результаты и вы сможете просмотреть оценки от других пользователей.
Проверка по судебным тяжбам
Для того чтобы проверить наличие судебных исков в отношении российской компании, достаточно использовать официальные сайты ФССП и арбитражных судов РФ. В Китае же для этого нужно зайти ни много ни мало – на официальный сайт Верховного суда КНР – court.gov.cn. Проверка китайского поставщика при этом стандартна: поиск по названию компании. Очевидно, что с поставщиком, на которого уже подавали в суд, лучше не работать.
Проверка деловых партнеров
«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты». Это выражение как нельзя лучше подходит к коммерческим организациям, ведь по их деловым контактам уже можно понять, стоит с ними работать или нет. Если поставщик китайских товаров плотно сотрудничает с известными мировыми брендами и экспортирует товары во многие страны, ему стоит доверять. И, напротив – отсутствие сколь-нибудь известных компаний в списке партнеров поставщика создает о нем не самое хорошее впечатление.
Запрос продукции под заказ
Поиск китайских поставщиков должен сводиться к нахождению не посредников и перекупщиков, а непосредственных производителей продукции. Как узнать, что перед вами именно производитель? Для этого достаточно такой проверки, как заказ брендированной, уникальной продукции – конкретно под нужды вашего бизнеса. Например – с измененным оформлением и техническими характеристиками.
Согласиться на выпуск такой продукции может только производитель, располагающий производственными мощностями и инженерным отделом для разработки новых проектов. Мало того, все производители заинтересованы в поиске клиентов, заказывающих видоизмененную, нестандартную продукцию, ведь работать с ними гораздо выгоднее.
Если же поставщик наотрез отказывается работать «под заказ», перед вами – очередной перекупщик.
Этих простых советов вполне достаточно, чтобы отсечь до 80-90% недобросовестных китайских поставщиков. Если же вам нужна 100% гарантия, лучше заручиться поддержкой надежной логистической компании, которая сама проведет комплексную проверку компаний из нужного вам сегмента. И только по результатам этой проверки будет заключен контракт с китайским поставщиком на максимально выгодных и безопасных для вас условиях.